代理商作為聯接品牌商與終端商的橋梁，其作用之重要性是不言而喻的。其操作是否成功也是關乎于品牌商在某區域市場的生死存亡。那么，作為代理商，究竟要怎樣去操作市場，建立與管理好網絡，本人根據多年的經驗，總結出以下幾點，與同仁共同探討。

專心

配置專人去負責管理品牌的推廣，要培育市場和品牌在當地的影響力，需要有耐心和精力去加強推廣的力度，用心去做、才能有好的結果，操作品牌與流通貨是有區別的，用跑量的思路來經營品牌，事實證明是行不通。

培養

要培養員工，讓他們學習如何全面經營管理內衣專賣知識，提高專職及店面運營的各項技能;并以開放的態度來對待員工，不怕他們偷師學藝、而是主動的教授她們如何經營管理，注重員工的能力培養。如果員工愿意自己創業開店，代理商可以用期鋪貨等形式加以支持，這項措施既完善了內部管理的激勵機制同時又能提高了員工積很性。

配合

廠家與代理商之間在達成的初步合作前，雙方應互相摸底調查(信譽實力、市場影響力、處事風格、人品、網絡、操作模式)。不能盲目選擇合作，許多事實證明，沒有經過前期細致、慎重的考察而形成的合作伙伴關系、在實際的合作過程中，往往問題不斷、終導致合作失敗、雙方受損。因此在調查的基礎上、締造雙方良好合作的關系、在于互相的了解、信任、以及合作過程中的不斷溝通、理解、情感的交流，只有廠商之間的經營目標與利益一致時，廠家的品牌推廣、營銷策略、終端維護等方案才能有效貫徹與實施，才能共同經營好市場，因此雙方的配合程度將直接關系到合作的成敗。