人們喜歡品牌，相信這一點(diǎn)所有人都同意。但品牌太貴，又讓許多人望而怯步;誰(shuí)都希望便宜，但“便宜沒(méi)好貨”，又讓許多人疑慮重重。目前，在童裝市場(chǎng)，“世紀(jì)童話品牌童裝折扣店”向市場(chǎng)推出了“便宜”的“好貨”，為消費(fèi)者提供“折扣”之后的“品牌”，成為我國(guó)童裝市場(chǎng)的又一生力軍。

消費(fèi)心理學(xué)告訴我們，“折扣”概念的層**是“便宜”，但“便宜”不是先吃螃蟹，便宜的同時(shí)必須“適合”才能真正撬動(dòng)市場(chǎng)。另外，便宜也好，口味正也好，多元也好，這三個(gè)要素必須形成一股合力，品牌效應(yīng)才能產(chǎn)生，消費(fèi)者才能終說(shuō)服。“世紀(jì)童話品牌童裝折扣店”正是在這樣的市場(chǎng)邏輯下捕捉了商機(jī)，確立了經(jīng)營(yíng)的定位—--因?yàn)楸阋耍瑸榧议L(zhǎng)省錢;因?yàn)榭谖墩屓朔判馁?gòu)買;因?yàn)槎嘣疹櫫瞬煌南M(fèi)需求，這幾個(gè)要素的有機(jī)結(jié)合，終必然產(chǎn)生一個(gè)結(jié)果—大賣!

品牌折扣店制勝的關(guān)鍵是較好的性價(jià)比和較大的貨流量，所以經(jīng)銷商不要只追求單一產(chǎn)品的腰包不瘦，而要以走量來(lái)獲得大額腰包不瘦，將低價(jià)進(jìn)行到底，真正做到“大賣”。比如：一件羽絨服的品牌標(biāo)價(jià)為200元，公司的供貨價(jià)為28元(品牌價(jià)的1.4折)，從風(fēng)衣本身的質(zhì)地、做工款式來(lái)看，折扣店少售賣個(gè)130元也有很多人愿意購(gòu)買，而以75元的折扣價(jià)(品牌價(jià)的3.8折)少售，所有看到的人都會(huì)毫不猶豫的掏錢。

如果按130元價(jià)格，一天可以賣出2件，總腰包不瘦為204元，而以75元的價(jià)格一天可能賣出20件，那么就會(huì)獲得940元的腰包不瘦。所以只要能獲得相應(yīng)的腰包不瘦，即使少售價(jià)低到自己都覺(jué)得好笑，也應(yīng)該爽快地出售，賣得多了，當(dāng)然多了。

保持款式的流動(dòng)性：服裝的款式流動(dòng)性對(duì)于折扣店來(lái)說(shuō)是成功的另一個(gè)重要因素，由于折扣店的商品來(lái)源定單尾貨、計(jì)劃外庫(kù)存產(chǎn)品，而且是多個(gè)品牌，所以款式不會(huì)長(zhǎng)期不變的，另一方面，只有保持服裝款式的流動(dòng)性才能給消費(fèi)者造成心理暗示，促使消費(fèi)者對(duì)折扣店產(chǎn)生心理期待，激發(fā)尋寶熱情。世紀(jì)童話每批新款服裝進(jìn)場(chǎng)時(shí)間多不過(guò)一個(gè)月，多數(shù)只有兩三個(gè)星期。

不要忽視銷售服務(wù)：到折扣店購(gòu)物的消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的環(huán)境、服務(wù)人員的專職水平等通常不是優(yōu)先考慮，豐富多彩的品牌折扣服飾是吸引她們的關(guān)鍵，但裝修明亮的店鋪、熱情到位的服務(wù)會(huì)留住顧客的心，因?yàn)槲覀儾皇侵蛔鲆惶焐猓己玫目诒畟髡b會(huì)讓您的顧客成倍增長(zhǎng)。