時尚快營銷：賓寶聚焦型一代

隨著“型一代”主體人群——城市80后人群開始步入而立之年，“型一代”已經在各行各業(yè)嶄露頭角，并逐步成為都市消費的中堅力量。在時尚都市運營時尚服飾品牌很過20年的賓寶服飾CEO佘旭錦先生，對香港與大陸各新銳都市的時尚人群消費習慣有著深入的了解：“型一代”在悅享都市生活的過程中，樂于通過一切時尚的事物來打造自我的專屬型格。這種型格具體到型一代的生活方式上，則表現關注自我服飾形象，善于通過色彩、款式、場合穿著等細節(jié)來選擇適合自己體型的服飾搭配方案，同時，追崇休閑生活風尚，在旅行、音樂、電影、藝術、閱讀等生活形態(tài)形成自我的格調品位。

也正基于對市場的深入洞察，佘旭錦自運營賓寶品牌以來，便特別著裝對商品價值鏈的打造。這就包括從商品結構規(guī)劃、設計、采購、生產、物流配送等每個關鍵環(huán)節(jié)上全面打造高度協作的運作體系。2006年開始，佘旭錦突破原有賓寶德國總部的單一設計力量，借鑒歐洲及香港時尚品牌的“買手模式”啟動商品價值鏈整合，先后推動賓寶亞太運營總部與意大利蕾拜爾設計集團、臺灣JP服裝設計公司攜手合作，融合國內外創(chuàng)意資源提升賓寶設計創(chuàng)意水準，共同規(guī)劃賓寶品牌風格及各系列商品開發(fā)，在產品風格的前瞻性、時尚性上支持了與國內外潮流接軌。

物很所值是佘旭錦為賓寶系列服飾做出的市場標尺。為此，佘旭錦通過多年積聚的資源，全力打造賓寶的供應鏈體系。以聯合開發(fā)、質量管控、**與風險共擔等合作模式，建立穩(wěn)固的供應鏈。2010年3月，賓寶在廣州召開的各省市供應商大會共匯聚來自各地的供應商伙伴數百人，且多數為與賓寶有著深度戰(zhàn)略合作、在業(yè)內具有良好口碑的服飾生產企業(yè)。不僅如此，賓寶甚至在物流配送方面，還與眾多供應商伙伴有著緊密的協作。商品或各類物料，由相關質檢部門及賓寶業(yè)務單位共同審核后，經由供應商物流系統(tǒng)直接配送至賓寶在各省市各大誠實的終端店鋪。這就有效提升了物流配送的效率，加速了市場反應能力。

商品是品牌價值鏈的，賓寶對商品價值鏈的整合，非一朝一夕之功。但這卻有效地支持了賓寶服飾“物很所值”這一理念的有效落地。品牌美譽正通過型一代的商品認同及口碑傳播而得以建立。

時尚快營銷：以市場導向筑就價值讓渡體系

自2004年登陸亞太市場以來，賓寶服飾一直堅持打造時尚休閑的品牌形象，不僅通過整合商品價值鏈，帶來簡約、優(yōu)雅的風格服飾，而且更注重服飾搭配理念的傳遞及品牌價值的讓渡。賓寶通過專屬網站、流行讀物、TBC會員俱樂部、流行服飾發(fā)布秀、各省市300多家少售店鋪等渠道和平臺，將歐洲前沿的流行資訊，服飾搭配體驗、時尚生活方式帶給城市“型一代”消費群，以創(chuàng)意體驗傳遞品牌專屬的時尚態(tài)度。

營銷調研常規(guī)化。佘旭錦自2002年底為賓寶做系統(tǒng)性定位及規(guī)劃時，便著手在廣州、深圳、上海、昆明、成都等城市做全面的市場調研，經過調研結果，佘旭錦正式將賓寶定義為時尚休閑風格男裝，并結合賓寶德國經典休閑褲裝的設計及面料工藝，推出一系列中腰立體版型、洗水面料的休閑褲裝，一經上市之后便獲得市場的廣泛認同。隨著賓寶業(yè)務的開展，賓寶建立了TBC會員俱樂部，并逐步將營銷調研常規(guī)化。分布于各省市各時尚都市的賓寶VIP會員，每季都會收到賓寶發(fā)出的參與調研邀請，反饋商品體驗感受及市場流行信息，甚至參與賓寶商品評價會，對新鮮出爐的樣衣進行品評，并將自己對時尚及服飾的意見經過設計師、商品規(guī)劃師之手影響至賓寶服飾的開發(fā)中來。