隨著家居行業的發展和一二線城市的日趨飽和，衣柜企業和經銷商紛紛把投資眼光瞄向了縣級城市和尚未被開發的農村市場，可以預見整體衣柜未來在農村市場潛力巨大。

據了解，現在家居用品、地板等相近行業經銷商爭相跨入衣柜行業，加上原材料的漲價和店鋪租金的提高，造成衣柜經銷商競爭日趨激烈。尤其是一、二線城市，衣柜品牌爭相扎堆，形成了一片紅海。與大城市不一樣的是，中國廣大鄉鎮卻存在相當大的市場空白，衣柜企業與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉鎮等四、五級農村市場，開拓這片藍海。

一線品牌附加值大，二線品牌更容易被接受

有衣柜經銷商表示，在縣市級農村市場，二線品牌更容易獲得消費者認可。一方面是由于二線品牌產品的性價比一般較高，價格更容易讓人接受，同時產品質量也有支持;另一方面，大部分的農村市場對于衣柜品牌基本沒有概念，農村市場只對價格有反應。因此，二線品牌的產品在農村市場比一線品牌的產品更具有優勢。

由于一線品牌的產品附加值大，導致產品少售價過高，大多數農村消費者不能承受價格高昂的產品。一線品牌要想搶占農村市場這塊**，必須調整其產品策略。研發一些性價比高，既有實用性，價格又控制在合理水平的產品。

少售的腰包不瘦比較大

據業內人士介紹，大部分品牌衣柜的產品毛腰包不瘦都在40%以上，有的甚至更高。精心打造衣柜產品由于其產品附加值高，毛腰包不瘦可能更高。而二線品牌價格相對較低，在縣級城市消費者購買力承受范圍內，市場前景更被經銷商所看好。隨著縣級市場消費能力的不斷提高，終端腰包不瘦空間也會越來越大。

農村市場的經營成本相對低些

部分經銷商表示，在一、二線城市經營品牌，廠家對經銷商店面面積有要求，有的甚至要求做成形象店或者旗艦店。每逢淡季，銷售額甚至不夠交租金和物業費用，從投入產出比來看，效益不高。

據了解，在成都，經銷商要建個100平方的中核心專賣店，至少需要50萬左右的啟動資金，僅設計、樣品、材料等費用就高達800—1000元每平方米。而在縣級市建立這樣一個店面只需10萬左右就夠了，因此經銷商投入相對較小，承擔風險也較小，這也是很多衣柜企業選擇農村市場的主要原因。

與一二線城市相比，目前家居行業衣柜的農村市場還算是處于空白中，誰抓住了這一空白市場，就能在未來的市場競爭中占據的優勢地位。