近期羅萊家紡優家家紡事業部的黃總受到記者的采訪，下面是具體的對話內容：

被訪人：羅萊家紡優家事業部總監 黃璟杰

采訪時間：2010年8月24日

【記者】：黃總，你好，我們注意到優家是羅萊旗下一個全新的子品牌，那么優家有哪些產品線?和羅萊旗下的其他品牌有什么樣的差異化定位?

【黃璟杰】：今天是展會的天，我們這次參展主要是以推廣品牌為主的，我們沒有很多的產品展示，但是我們有很多的產品理念，內在的東西展示給我們的經銷商。

優家是羅萊眾多品牌當中的一個，這個品牌是我們推出來的，在羅萊公司上市以后，一個是全新的自主品牌，是完全獨立我們跟其他的品牌有很多的不同，有很多外的品牌代言的，比如說SLIIP，LOVO，CHRISTY等這些我們國內外的品牌專項過來的，我們都會去開展這個方面的業務，我們這個品牌是屬于公司自主建設的獨立的品牌。

我們產品主要還是涵蓋了原先的家紡，但是我們跟傳統的也有很多不一樣的，我們把家居飾品做進去了，我作為一個獨立的品相，比如說拖鞋毛巾等，我們一開始是發展的是十個顏色，二十個顏色，不是一個附屬品，我們是作為一個品類做的。在家居飾品當中它也是占了很大的比重，傳統的我們也會繼續的運營的，定位來看，羅萊是走中高路線，我們的定位會走低一點的，從價位上來說沒有那么高，可能價位會有一些交叉，但是我們提倡的是高性價比的產品，我們希望大眾的群體可以買到一些好的品類的商品，買的放心的商品，因為很多現在大眾化價位的商品都是批發市場，超市這類的，我們希望以比較便宜的價格，在專賣店里面出售這樣的商品，可以更親民一些，包括我們的整體形象，我們的感覺。

【記者】：優家和羅萊的產品是有一個錯位嗎?

【黃璟杰】：完全不同，一個是走精心打造路線的，一個是走親民路線的。而且我們的產品系列也會很多，因為我們把整個家居飾品這塊做大做強了。

我們品牌的戰略思維是這樣的，我們去滿足消費者的的需求，消費者的需求是以的價格，購買到質的商品，我們走的也是這個路線，我們以便宜的價格，買到更好的商品，我覺得這個也是將來家紡行業發展下來，特別是在大眾化這塊，因為在往精心打造可能是定制化，差異化會非常明顯，大眾化消費群體是我們主要做的策略，這部分的群體我相信他們未來的發展是哪里的價格便宜，哪里的東西可以貼近他們的生活，至于產品的流行，每年都會有不同的。

【記者】：關于低碳綠色，我們優家是怎么做的呢?

【黃璟杰】：這個是我個人很喜歡的，家紡行業來說，我們也是這樣的說法，提倡綠色的生活，我們在我們的每個收銀臺處都會有一個綠色的標志，提倡環保生活，比如說環保袋子，我們都會提倡反復使用，產品的部分我們也是符合的要求的。

【記者】：現在家紡行業的代言很多，業內對于做家紡產品的代言也有不同看法，那優家未來會不會這樣的計劃呢?

【黃璟杰】：請代言是很好的推廣品牌的手段，因為的效應不一樣，當然選還是一些講究的，我們現在沒有代言人，但是我們會請國內國外的模特會拍，因為我們希望走進大眾生活當中的品牌，而不是高高在上的，高貴的，至于是否代言，當然我們也會有試，我覺得我們目前要做的是先把我們的內功聯好，我覺得我們把我們的消費者服務做好，把我們的門店做好，讓消費者感受到真是的實惠，因為我們每天想的是消費者所需求的，我相信消費者**也會關注我們的品牌即使沒有品牌代言人，我相信也大家也會接受的，當然品牌代言人如果找到我們合適的也會做的。

【記者】：你剛才講的，我們優家會做家紡領域里一系列的產品，包括家居服和拖鞋，但是這個會不會跟行業專職化有沖突呢?

【黃璟杰】：這個是一個很好的問題，品牌發展有專職化和差異化還有一個是我們要看行業的狀態，目前從中國的行業現狀來看，排在前幾位的都是在產品結構大而全，這個決定了品牌是大眾化的行業，服裝行業已經進入小眾化的領域，但是床品不是的，整體來講，它是一個大眾化的消費群體我們目前順應的也是這樣的一個大眾化趨勢。

【記者】：就是現在的這個階段是這種方式是適合的。

【黃璟杰】：不僅在現在這個階段，在將來的這個階段，也是適合的。有一些品牌走差異化，比如說我們集團的配制，配置專門做兒童類的，專門做功能類的，有精心打造定位的，將來就是這個方向的，你們可以看看服裝行業，在國外目前國內外做的個是ZARA，是因為它的性價比做的可以，這類了東西都不是定位差異化，但是它都是大眾化的，這種風格是在做的過程當中，跟隨的整個市場形成的變化，我們要做的這個，而不是服裝專職領域里面的一塊，我們公司也有其他的品牌做這個的。優家是做大眾化的產品。