在東莞市南城街道城市風景街，  361度品牌竟在這開起了童裝專賣店。事實上，不僅是361度，一些度較大的品牌，如七匹狼、三點水(康奈)、安踏等都已紛紛進軍童裝市場。不僅如此，一些國內外，如NIKE、ADIDAS、BabyDior、D&Gbaby、ARMANI  Junior等也將觸角延伸至童裝領域。

在此背景下，服裝業界普遍認為，2012年童裝品牌將承載著服裝鞋帽企業家們的希望和期許，營銷導師江詩瓊則預言，“童裝是服裝行業一塊蛋糕”。不過，對此我市服裝相關負責人認為，東莞目前盡管有較為良好的童裝品牌企業，但由于國內對品牌的消費能力有限，“估計童裝會做得比較辛苦”。本報記者楊敬賀/文

優勢：童裝品牌集中度仍不高

“我認為在2012年的國內服裝市場，童裝市場雖然也存在競爭，但卻顯得‘這邊風景獨好’，至少理論上如此。” 江詩瓊說。

目前，國內童裝市場的格局大致是，國內國外品牌各占一半，而在國內廠家占有的50%的市場份額中，只有30%左右擁有品牌，且大多在一、二、三類城市市場扎堆;70%處于無品牌狀態，分布在廣闊的農村市場。而在國外品牌占據的50%的市場份額中，幾乎都集中在一線中心城市。雖然在國內也存在于一二類或三四類市場表現不俗的童裝品牌，以及在各個區塊各領風騷的區域童裝品牌，但迄今為止，童裝品牌集中度仍不高，這就為2012年國內市場童裝品牌的洗牌提供了一個機會，同時也使得行業實力品牌品牌的誕生成為可能。

事實上，2011年東莞的品牌童裝“”已經成功入圍“各省市十大童裝品牌”，但其每套服裝的價格一般在100元~250元左右，產品的定位仍與“”有較大的距離。

東莞市服裝透露，在品牌童裝集聚程度和度較高的茶山鎮和虎門鎮，盡管有20多個較為出名的品牌童裝，但涉足品牌童裝的僅有“米提諾”  一家，童裝的價格一般在600元~800元之間，甚至高達1千元，可謂“夠”。不過，記者獲悉，該品牌童裝相對于其他一般品牌童裝而言，銷量較小。

挑戰：買款或抄版的設計模式將被淘汰

不過，在大掘金機遇的面前，童裝服裝品牌的拓展模式不同，江詩瓊認為，服裝品牌或單品品牌延伸到童裝行業，具有成熟的品牌運營思路和市場經驗。同時，外貿企業的進入，亦有著國外高明的運營模式和雄厚的設計力量參與其中。而這些參與者，足可以使國內童裝品牌經營變得更加理性和成熟，同時也將促使國內童裝市場的競爭進一步升級，可以說，這在**程度上催生了國內童裝品牌經營時代的來臨。

此外，大浪淘沙的市場法則也將暴露出其殘酷的一面，優勝劣汰將從中小型企業向更大型企業或品牌蔓延，很多原來從批發市場轉型為城鎮品牌的企業將當其沖，原來很多沒有設計優勢，只求量不求質，不注重運營規范或品牌的企業將無法幸免，容易被淘汰出局。

此外，由于國內市場和消費者的不斷成熟，對童裝的研發設計提出了更新的要求：簡潔、實用、童趣、舒適和環保等。買款或抄版的設計模式將被淘汰。同時，隨著國內品牌市場的相對成熟及“80后”對成熟品牌的選擇，從客觀上對童裝品牌的原創設計、市場細分、品牌定位、品牌形象、終端運營、營銷水平、產品力、品牌力、運營力等的綜合實力及品牌理念提出了更新的要求。

業內人士透露，事實上，對于東莞童裝的設計，“買款”情況較少。一位熟知東莞服裝行業的人士透露，“**程度上的‘抄版’情況則比較常見。前兩年，抄日韓款式的情況較多，今年開始抄襲和借鑒歐洲風格的則較多。這可能是因為不少人進入了視覺疲勞的階段。”

趨勢：核心、童裝品牌將誕生

值得注意的是，國內童裝企業的品牌定位經歷了一個相對粗放而模糊的過程，目前仍多集中于中大童，而對于嬰幼童或少年裝則甚少涉足，并且，就價格而言，大部分也仍集中于中核心。

江詩瓊認為，隨著中核心童裝市場競爭的日益加劇以及人們消費水平的日益提升，2012年童裝市場的細分化將進一步展開，不僅嬰幼兒裝或少年裝市場將有眾多企業進入，大眾童裝品牌也將誕生，核心甚至童裝品牌也將應運而生，這不但是國外品牌進入的良機，同樣也是國內童裝新品牌進入和有所為的機遇。

2012年，童裝消費在講究價格實惠的同時，品牌實體終端的服務感受和網絡購物的便捷成為童裝消費的新趨勢。一方面，體驗營銷讓兒童生活館應運而生并為成熟品牌所接受。

另一方面，網絡營銷讓購物網站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經營的新的渠道選擇。

事實上，茶山的米提諾的品牌童裝，由于價格相對較高，做得比較辛苦。

“這也與企業的營銷策略問題有關。以東莞為例，這個近千萬人口的城市，能夠容納童裝品牌進入的超市，還不到1~2家。”東莞市服裝相關人士認為，即便是都北京，這種的品牌童裝的銷量也不見得很好。

建議：掌控好四大資源

服裝界認為，要開啟2012年掘金童裝產業的密碼，先是熟悉本次掘金游戲的規則。實際上，從理論上或者從市場可行性而言，童裝無疑是服裝行業和服裝市場新的增長點，但對于新進入者而言，童裝市場又果如其表面看起來的那樣光鮮亮麗嗎?2012年童裝品牌面臨的風險與挑戰有哪些?如何解開2012童裝市場的密碼呢?

江詩瓊認為，先是熟悉游戲規則。要考慮企業是否具備相應的資源，尤其是童裝研發資源、市場資源、人力資源、資金實力等四方面的資源。

此外，江詩瓊建議，要涉足品牌童裝的企業，今后尤須注意“研究目標市場和消費者，培育突破慣有思維、注重學習、構建匹配的資源”等。

對于東莞品牌童裝，是否有進軍品牌童裝或者有能力進軍，東莞服裝業界分析認為：“目前，財力雄厚，度也較高，在**程度上具備涉足品牌童裝的能力;而對于米提諾一開始就定位在精心打造品牌童裝的現狀，盡管在目前做得很困難，但不排除它在今后走向成功的可能性。”