在家紡店的日常經營活動中，必要的促銷不可少，它不僅僅能夠吸引顧客促進銷售，還有助于店鋪度和家紡品牌的傳播。但是怎樣才能開展一場成功的促銷，來達到預期家紡促銷的目的呢？

圍繞促銷三要素促銷三要素開展活動策劃和組織：促銷活動三要素是人氣、留客和敲促銷三要素單。沒有人氣的促銷活動是不成功的，來了客人留不住我們無  法開展銷售，有客人卻不能有效敲單或無法敲大單，會直接影響到促銷成果的。所以促銷活動的策劃就是圍繞這3要素，任何活動我們都要反復詢問：我們怎么樣積  聚人氣的?客人來了我們怎樣留客的?通過什么樣的方法讓客人能快速購買?有沒有方法讓客人敲大單?等。

在活動的人氣、留客、和敲單這三個要素中，個是后一個成功的前提和基礎，受銷售人員的專職水平、優惠的力度等多個因素的影響，在銷售敲單這個環節上，  沒有固定的成功模式照搬，但在聚集人氣和留客方面還是有很多的技巧的。

以下的促銷活動可供店主們借鑒：

1)、實用積聚人氣積聚人氣“521法則手法法則”手法手法推介：聚集人氣的方法很多，搭臺表演、人體積聚人氣彩繪、舉辦比賽、參與公益活動等等，但往往  都必須做較大的費用投入，而且不便普遍推廣，筆者介紹的這個方式比較經濟實用，可造作性強，我們將之總結為 “521法則”：

5——在活動的前5天，促銷活動的DM單要到活動門店，派業務人員與店家協商好，要求店員和收銀員把單頁發給活動前到店里購物的顧客，一般店里每天的客流平均為50人左右，這樣5天可以通知的顧客就有250人。

2——在活動的前2天，促銷活動的前期準備人員就要到活動的門店，這時候她的主要工作內容是：

A.盤點貨品、贈品、試用妝和宣傳資料，要根據活動內容把這些要準備好。

B.進行陳列布置，主要把銷售氣氛要做出來;

C.通知門店會員活動時間、地點和內容，一般在300-500人左右;

D.在門店附近的酒店、學校、商鋪、居民區等進行針對性派單;這樣通知的人數大約在500人;

1——在活動的當天，針對門店的幾個主要人流口，重點派單拉客，并通過促銷氣氛、跳卡通氣模等活動來吸引顧客，這樣引客進店一般每天在150人左右，2天  可以達到300人。這樣通過521法則，對于一般三級市場如縣城級的化妝品專賣店，通知人數一般在1350-1550人左右，參加促銷活動的顧客一般在  30%左右，這樣就有400多人了，這樣就為成功的開展銷售打好了基礎。

2)、做好促銷活動現場氣氛即留客的100+5法則法則推介：促銷現場氣氛的好壞直接留客的影響到流動顧客到店的數量和銷售額，有些現場布置的很大很熱  鬧，可是顧客進去轉了一圈，也不知道是什么品牌什么產品做什么樣內容的活動，轉身就走掉了;有些在店內做好了布置，卻讓經過的顧客沒法明確確定這個門店在  做活動，不能引發顧客的興趣;有些搭臺布置好了，卻讓顧客產生反感。那么如何檢查活動現場氣氛而把客人留住呢?這里給介紹一個實用的100+5法則：

100：通過調配好現場的色彩、條幅、背景、搭臺、帳篷、氣模表演、音像、旗：幟、氣球等等布置，營造好促銷氣氛，組織人在店方圓100米外米外檢查，目標是讓顧客在距門店100米的時候就能知道這個店在做活動了。

5：檢查目標：讓顧客在5米之內：米之內就知道是什么品牌什么產品在做活動，知道本次促銷活動的內容，通過促銷海報、X架、  背景板、DM單、吊旗、廣播等把活動內容展示出來，從各個角度都能讓顧客接受到促銷內容信息，這樣就省了促銷人員  很多解釋，也讓顧客能做出自己的判斷。這樣，顧客在走進門店的時候就有心理準備了，而進店的顧客基本上都有購買需求了，方便銷售人員銷售，提高銷售效率。

在促銷活動前，能夠制定出詳細的計劃和促銷實施步驟，做好人員培訓等相關準備工作，避免了活動中的手忙腳亂，活動結束后，注意總結學習。