家紡這塊市場(chǎng)潛力較大，就沒有猶豫，一天的時(shí)間就拿下此店，第二天就去南昌辦事處，通過與張總的交談，使我更加**當(dāng)時(shí)的決策是正確。

去年剛開始生意較淡，經(jīng)常出現(xiàn)交白卷的情況，可南昌辦事處一天中就有七八個(gè)電話打給我穩(wěn)定我的情緒，教我怎么樣與顧客溝通，怎樣的出樣等等，并且片區(qū)經(jīng)理親自下來指導(dǎo)，這就是溫爾思家紡與別處的不同之處，。使我得以度過難關(guān)，生意也一天比一天的好起來，去年國慶是我次搞促銷活動(dòng)，按照辦事處的布署，搞些宣傳，如：電視字幕，宣傳單，腰鼓隊(duì)，拱門，等等，真的，起到了意想不到的收獲，記得那天一位環(huán)衛(wèi)工人這樣夸張的形容：都昌滿大街的人在拎溫爾思的東西，好像不要錢似的，快去搶。可見消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求與熱情，但如何去促使顧客對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)呢，本人認(rèn)為分為三個(gè)階梯：售前—售中—售后。

一.售前的準(zhǔn)備工作：要想成為一個(gè)好品牌，就要靠你怎樣去打造它，品牌是靠人做出來的，每天的清潔，陣列是必不可少的，并定期更新出樣產(chǎn)品，在出樣時(shí)考慮到產(chǎn)品的價(jià)位，層次，花型的和諧，并突出產(chǎn)品一兩處門戶之亮點(diǎn)，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望。

二.售中服務(wù)也是非常重要的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品能不能賣出去，賣什么樣的價(jià)格，導(dǎo)購很重要。一名的導(dǎo)購員在與顧客溝通中，能訊速，準(zhǔn)確的知道顧客的需求，并以專職的知識(shí)充分展示產(chǎn)品的魅力所在，贏得消費(fèi)者的信任，加快促進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的購買率。

三.售后服務(wù)：是一種品牌得以完善的添加劑，是公司實(shí)力的展示，讓修，換，退產(chǎn)品的人滿意，遇到老顧客詢問使用后的情況，這能準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品的質(zhì)量使用情況。