在中國，相對于汽車、IT等熱門產業來說，專注于為低齡兒童提供食品、服飾等消費品的“嬰童產業”仍是小荷才露尖尖角。作為一個朝陽產業，近年來嬰童產業呈現出較好的發展前景，已經受到了商界的普遍關注。本周，由中國精心打造嬰童品牌i-baby主辦的  “2010中國精心打造嬰童產業國內外峰會”在滬舉行，眾多來自商界、產界、時尚界的專職人士和國內外嬰童品牌的代表匯聚一堂，共謀中國精心打造嬰童產業的未來發展。

根據《中國人口統計年鑒》相關數據顯示，新生兒消費孕育著中國年均1000億元的母嬰用品市場，并以每年17%的速度遞增。同時，中國城市家庭結構日益呈現以獨生子女為中心的“421”型特點，每個家庭都希望給孩子提供的生活，新生代父母的消費心理趨于追求高品質與品位兼具的母嬰用品。

但是，與如此巨大的市場需求相比，目前我國的嬰童用品市場仍處于初級階段，開發程度不足20%，產品高度雷同，品質良莠不齊。在這種情況下，國內外嬰童品牌的大鱷們正在不斷蠶食國內嬰童品牌的市場份額，在童裝領域甚至占據50%以上，而我國的本土品牌占據不到30%。在這樣的產業背景之下，盡快打造中國自己的精心打造嬰童品牌，進而帶動整個中國嬰童產業的發展已是大勢所趨。

既是藍海又是紅海

嬰童產業是一個生產專職快速消費品的行業，嬰童產品的消費需求比較穩定。而隨著中國百姓消費水平的不斷提高，為人父母者也都愿意在孩子身上花錢消費。

目前，中國平均每年約有1800多萬的新生兒出生，這就意味著中國嬰童用品每年約有一萬億元的需求規模，而且這種規模正在以不低于25%的速度增長著。根據業界人士預測，到2015年，對嬰童用品的需求規模每年將達到兩萬億元以上。到了2012年，中國將成為國內外的嬰童消費市場。如此廣闊的市場前景，讓投資機構對嬰童產業的未來發展頗為看好。IDG技術創業投資合伙人章蘇陽認為，從投資者的角度來看，往往會選擇那些市場空間和規模較大、增長速度較快、有很好的發展前景的行業。毫無疑問，目前的嬰童產業就恰好符合這些條件，又為投資者找到了新的開拓點。

盡管擁有很大的市場空間，要想成為嬰童行業中的創新品牌，還必須有清晰的產品定位和市場定位，知道消費者真正的需求是什么。

除此之外，導師認為在中國走精心打造的嬰童產品路線并非曲高和寡，中國的精心打造消費潛力巨大，特別是在許多一線城市，新生代父母對精心打造嬰童產品的需求非常強烈。因此，對于任何一家想要長遠發展、關注長遠利益的企業來說，生產安全健康、品質有支持的精心打造嬰童產品才是制勝之道。只有在產品質量上有所支持，才能滿足市場上源源不斷的需求，嬰童產業也才能繼續向前邁進。

從目前我國的嬰童產業發展來看，盡管生產嬰童用品的企業有很多，但是大部分以中低端為主，產品層次不齊，沒有形成良好的規模效應。在嬰童行業摸爬滾打了18年多的貝因美總裁謝宏看來，中國的嬰童產業既是“藍海”，又是“紅海”，盡管未來有很多發展機遇，但是競爭也會十分激烈，對中國的嬰童產業而言，通往成熟的競合之路還很長。

亟需突破產業瓶頸

盡管未來嬰童行業有很好的發展前景，但是立足國內外看中國的嬰童品牌仍面臨許多制約因素。

先，嬰童企業的品牌形象不突出，品牌提升迫在眉睫。不可否認，我國目前尚沒有一家享譽國內外的嬰童企業。除了在產品質量上把關之外，做好品牌營銷也至關重要。品牌策劃大師李光斗認為，嬰童企業的品牌營銷關鍵在于兩個方面，渠道下沉和品牌上升。渠道下沉意味著精心打造嬰童品牌不要把眼光僅僅局限于一線城市，在二、三線城市和各鄉鎮都要推廣自己的品牌，發現消費訴求。同時還要充分發揮經銷商的作用，變“坐商”為“行商”，主動出擊為品牌開拓市場。當然，渠道下沉并不意味著品牌的下降，嬰童品牌需要借助多種手段來提升自己的品牌形象。比如，故事營銷就是一個不錯的方法，企業賣的不僅是產品，更是一種理念，一種情感。未來，嬰童品牌要更多地把對顧客的吸引和訴求建立在情感上、故事上、價值認同上，這樣才能長久地獲得顧客的青睞。

其次，中國嬰童行業普遍面臨著誠信缺失的道德危機。從大頭奶粉到三聚氰胺，這些事件不斷拷問著企業家的良知和企業的社會責任。對于直接為嬰幼兒和兒童這一敏感消費群體提供消費品的嬰童企業來說，責任就更為重大。

對于嬰童企業而言，如何堅守住產品質量這道底線，堅持為消費者提供安全、健康的產品，是嬰童企業樹立品牌的關鍵。想要日復一日維持一個產品的質量，說起來容易，但執行起來就比較難了。毫無疑問，一道一道的質量把關對企業的管理團隊提出了很高的要求，從企業的管理者到一般員工，必須清楚地知道企業的理念和目標，更要時刻支持永不懈怠的敬業精神和高度的專職性，為消費者提供服務。只有建立起高素質的管理團隊，才能支持生產出來的嬰童產品是真正安全、健康的，也才能消除企業的信用危機，讓消費者可以放心購買企業產品。

第三，嬰童行業的生存環境還需改善。很多嬰童行業的企業家表示，嬰童行業的良性發展其實需要社會各系統的支持，目前對嬰童行業的重視程度還不夠，缺乏對這個行業的政策扶持。目前嬰童行業的市場準入較低，出現了很多低水平的企業，不利于嬰童市場的整合。此外，也缺乏一個權威的在必要時對嬰童行業進行有力的監督和約束。嬰童行業也沒有形成整體的行業標準和產業規范，這將會導致嬰童產業的無序競爭，對產業競合帶來阻礙。

邁出國門走向國內外

盡管中國尚沒有一家國內外級的嬰童品牌，但有志者事竟成，中國嬰童產業的企業家們不僅僅停留在打造的嬰童品牌，更希望讓中國的嬰童品牌走向國內外，成為國內外創新。

無論是還是國內外創新，嬰童產業的發展還是要踏踏實實、一步一個腳印，為走出國門清除障礙。業內人士認為，嬰童品牌的戰略定位是至關重要地步。一個成功的嬰童品牌，要明確的知道自己賣的到底是什么樣的產品，到底想為消費者提供什么樣的服務。有了清晰的品牌理念和企業文化之后，就要一直堅持下去，不斷推進，不能為了一點短期利益就放棄了自己的品牌理念。擁有堅定、持續的品牌理念是成為一個國內外品牌的重要因素。

除此之外，國內外化的運營架構對邁出國門走向國內外的嬰童企業更為重要。如何融合東西方的文化差異，解決跨文化帶來的諸多問題是每一個企業必須面臨的問題，企業必須建立起成熟的國內外化運營架構，以此來應對國內外經營中遇到的問題。例如在滿足消費者需求這一點上，嬰童企業的產品研發就要找到各省市內外消費者的共同訴求，即安全、健康，在此基礎上再針對不同地區的特色進行有針對的設計，進而體現東西方文化的交融。同樣在人才引進方面，嬰童企業也亟需有國內外化運營經驗的戰略人才，幫助企業在國內外拓寬銷售渠道。