隨著一些家紡大品牌專賣店的大規模擴張，專賣模式一時間成了家紡行業的主流模式，眾多中小家紡品牌明顯加快了品牌專賣店的招商步伐，但這些中小家紡品牌大多是從其他行業轉型過來的中小經銷商。中小品牌家紡品牌，大多自己也在摸著石頭過河，營銷體系不健全，營銷人員的數量和素質都跟不上。

坦白說，這些中小經銷商大多也沒有太大的理想，只是來跟進家紡行業的熱潮來賺些錢罷了。話說到這里，有心人士不妨走訪幾家大型的家紡賣場和家紡品牌專賣店，或許你會發現，多數加盟品牌店的產品陳列并沒有什么特色，有些賣場的專柜還因為產品過多，專柜面積有限，造成了大量貨品的機械擺放或積壓。

家紡產品的種類若少，消費者會認為可選擇的范圍小;家紡產品的種類若多，則無法一一展示，貨品堆積在一起，很多家紡產品會被消費者忽視。那么，在有限的空間內，如何陳列產品才能夠達到的展示效果呢?

1，陳列并不是越多越好

家紡專賣店內陳列的家紡產品和系列是不是越多越好呢?根據二八法則，不是越多越好，從企業成本控制的角度看，應該是越少越好，然而產品少了也存在問題。

上海土木方圓顧問公司認為，從企業成本控制的角度看，產品陳列應該越少越好，但是產品少了則無法滿足顧客的需求。因此，在款式不增加的情況下，可以為家紡產品增加一些可搭配的新元素，營造出款式多樣的錯覺。

在家紡產品的陳列設計中加入一些精致的家紡飾品做搭配，能起到四兩撥千斤的作用。當然，這就要求家紡賣場的陳列設計師要具有較高的產品陳列技巧。

2，不必呆板拘泥于陳列手冊

我們看到，很多家紡廠商都會提供陳列手冊和陳列建議，這在程度上幫助了很多初期進入的家紡加盟商上手。不過，若呆板地按照這樣的標準模板，有時也是事倍功半。

其實，你應該結合當地的真實市場情況進行調整，比如通過枕頭、靠枕等床品不同的結合，就可以形成更多樣的風格，帶動其他的產品的銷售，例如針對購買普通四件套的消費者，在四件套旁邊放上一對枕頭，使消費者成套系、成功能系列購買，每個季節可以換不同的枕頭來改善自身的睡眠質量，如夏日用蕎麥枕頭，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。

3，采用金字塔式陳列比例

專賣店內可以將跑量的貨品、體現款式功能的**貨品、體現品牌形象和檔次的貨品，進行金字塔式的陳列，一般而言跑量大眾化四件套，所占專賣店商品總量的比例一般不超過60%，帶動基本的人氣和銷量，能夠維持專賣店日常的運營費用。體現款式功能的**貨品、**產品是指具有品牌風格、消費者需求有此類家紡產 品的銷售可成為專賣店**的主要來源，一般占商品總量的30%-50%;形象產品是指概念化的、具有明顯品牌風格、價格較高的家紡產品，這類產品在店鋪中 必須要配置，但一般不超過總量的5%。

4，不同商圈不同店面的陳列思路

當然，對每個家紡加盟店鋪而言，產品金字塔中各類產品的比例并不是千篇一律的，店長要因地制宜，結合家紡加盟店所在位置和區域進行調整。一般還要考慮一下幾個因素：

所處商圈：若是在人口流動較大的鬧市區，則產品線可以拉長一點;在人口流動較小的住宅區，則產品線短一點，適當增加**產品的比例。

商場定位：盡管家紡品牌都有自己的目標消費群體，但還要根據所在商場的定位來重新組合商品。若是大眾化定位的商場，則要提高跑量產品的比例;若是較時尚高檔的商場，則應適當增加形象和**產品的數量。

店面大小：100平米的專賣廳與200平米的專賣柜在產品組合上顯然會有很大的差別。空間越大，越能夠通過產品的展示來體現品牌的個性。同時，進行家紡產品配置時還要充分考慮庫房條件，品種越多，對庫房的面積要求越大。

5，貨品的質量控制

現在家紡廠商產品質量都比較過關，但是優異過硬的并不多，在這方面要多下功夫，因為有些純棉布料會縮水，廠商可以適當加長產品的尺寸，為消費者著想，又是一個賣點，除了追求內在品質，外在的表現也很關鍵。

在終端銷售家紡產品前做好驗貨工作，貨品進行抽檢，檢查的內容包括標識是否齊全、包裝是否有破損、防偽貼是否遺漏、產品是否有瑕疵等;產品上柜、出樣前，看是否繡花美觀、縫制勻稱、工藝防止折痕，并檢查商標、吊牌是否齊全、內容是否準確。值得注意的是，由于南北方空氣差別很大，因此在南方的售點，可以在床 品中放入一些干燥劑，保持產品的陳列效果不變形。

6，店鋪的貨品陳列

當貨品的組合無法改變時，我們還可以通過陳列的視覺表現手法，運用各種道具來展示我們品牌的風格和產品特性。一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提高銷售額的15%。尤其值得注意的是燈光的設置，不同顏色的床上用品會在不同的燈光下，會產生不同的視覺效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。據心理學研究發現：人獲取信息里面其中視覺占83%，聽覺占11%，嗅覺、味覺和觸覺占6%所以充分調動消費者多層次 的感官體驗是非常重要的。

例如以歐式浪漫為基調的家紡產品，可以專門在櫥窗中設置穿有婚紗的模特，另外店員的服裝也可以特別一點，做成白雪公主的長裙或者歐式的禮服風格。這本身就刺激了消費者的眼球和注意力，尤其是在晚上專門開燈陳列，是一道獨特的風景線，我們看到奧康皮鞋的專賣店，基本上通宵開燈做陳列，吸引了夜晚大量路人的眼球，獲得了更加的陳列效果。

7，色彩分類與陳列形式

人在初看時的前20秒，對物體形體的注意力為40%，對色彩的注意力為60%，5分鐘后，形體和色彩才各占50%。商品的色彩是顧客進入店鋪首先注意到的，色彩展示的好壞會直接影響到顧客對商品的購買行為。

色彩分類的總體原則：當色彩比較繁多時，可按照紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側。因為彩虹七色排列是大家熟悉的色彩排列，令人有親切感。

值得一提的是，現在很多家紡加盟店采用黑色調突出檔次和形象，但是黑色易給人產生嚴肅和距離的感覺，因此在內部的燈光和裝修方面盡量以暖色調為主，必經購買床品的主流消費者還是中青年女性為主，他們不需要這樣冷冰冰的感覺。

以明亮度高低來排列：在同一色系的商品有明亮度高低之分時，按照明亮度遞增或遞減的順序排列，如果是疊裝的家紡產品，可以將明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。

不同色系應遵循冷暖搭配：如果是不同色系的家紡產品，盡量避免強烈的對比搭配，注重暖色調、冷色調的歸類，冷暖色調間可用中性色進行過渡。暖色為紅色、橙色、黃色，冷色為藍色、藍綠色、藍紫色，中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。