建材市場環境分析

樓市一調再調，“觀望”需要嗎？裝飾行業，樓市“起伏”的背后會帶動多大市場？

【引2012年2月1日總理溫家寶在第六次全體會議政府工作報告】

日前，總理溫家寶在第六次全體會議政府工作報告中指出，要繼續搞好房地產市場調控和保護性安居工程建設。嚴格執行并逐步完善抑制投機、投資性需求的政策措施，進一步鞏固調控成果，促進房價合理回歸。仔細分析調控可能造成的負面影響，導師認為，隨著城市化發展和居民收入水平的不斷提高，我國房地產市場仍有發展空間。

近十年來，裝飾行業以相當于國民經濟增長率3倍的速度迅猛增長。根據中國建材行業經濟研究會提供的報告，未來10年甚至更長一段時期內，建材行業發展速度仍將高于國民經濟發展速度３到４個百分點，到2012年，建材工業產值預計達到１萬多億元，成為國民經濟的重要增長點。初步預計，今后5年建筑裝飾總產值將以每年20％的速度遞增，而家居裝飾則預計將以每年30％的速度遞增。

中國人用了大約10年的時間，解決了吃飯問題，又用了大約5年的時間解決了穿衣和家用電器問題，隨后而來的便是改善自己的居住條件。中國未來消費的熱點是：住房、汽車、健康、教育、娛樂。

據中國建筑裝飾協會常務副會長兼秘書長徐朋介紹：“據不完全統計，2000年各省市裝飾工程總產值5500億元，已成為具有規模的行業。家裝產值為3000億元，其中新建住宅裝飾工程2000億元，舊宅裝飾工程為1000億元。初步預計，今后5年建筑裝飾總產值將以每年20％的速度遞增。2000年各省市建筑裝飾行業增加值為1700億元，遠遠高于汽車工業水平。據《商界》報導“建材行業猶如一匹黑馬橫空出世迅猛發展，預計到2016年總值將達到12126億元，比2012年的6000多億增長一倍，成為GDP主要增長點”。另據《中國經營報》報道：“隨著建材業的發展，有利于節約資源及綠色環保的材料將大歡迎；裝飾材料的革命勢不可擋”集成吊頂的出現將帶來內外墻裝飾的新一輪流水革命。

集成吊頂行業前景在哪里？

人們需要流行、需要時尚、需要讓自己的居室充滿個性、豐富多彩，而不流行與大眾。賓館、酒店、KTV、茶藝館等一切娛樂場所及很多辦公室、寫字樓，更需要多功能集成吊頂裝飾空間！

2004年，自集成吊頂進入市場以來，行業經過二三年發展，便已異軍突起，到2007年末，其市場占有便已經達到了二三十個億，年增長50%以上；2009年，集成吊頂全行業約有500家大大小小的企業在從事集成吊頂的生產，其中50家左右已經初具規模；2010年，據統計各省市集成吊頂潛在市場已達到400億，實際銷量約50億，在各行業均出現增長放緩或負增長時，集成吊頂增幅達到60%；一個中等地級城市有很過5000萬的集成吊頂消費潛力；個別一級城市某品牌專賣經銷商年營業額突破1000萬。

◆鋁扣板發展前景

因鋁扣板板型多，線條流暢，顏色豐富，外觀效果良好，更具有防旺、防潮、易安裝、易清洗等特點，設計師和客戶可根據家具的顏色和地板顏色來選購天花吊頂，受到消費土者的歡迎，現已被世人所認可。天花從石膏板、礦棉板、PVC、鋁扣板發展至今，已有相當長的時間。鋁扣板前期問世時只有噴涂板，后發展到滾涂再到覆膜，（其中覆膜多用于家裝，）現市場上這種覆膜為PVC膜，在日本現出產一種PET膜，韓國又出產了一種LG膜,更環保，以此看來，鋁扣板在未來的幾年內的前景是非常好的。

◆ 電器模塊的發展前景

隨著傳統浴霸的淘汰和電器模塊功能的不斷完善,企業對新型電器的不斷改進和研發,電器模塊是日新月異,對消費市場的要求是越來越圓滿.從功能的多樣化,節能新型化,使用安全化,壽命持久化,在未來的時間里前景是不可估沒的.

◆目前在我國城市居民家庭中，集成吊頂擁有率僅有4.8%,但約有49%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內購買安置整體櫥柜家具。南京普通市民戶均集成吊頂使用率約為15%，而現在許多消費者已經把集成吊頂的使用功能和附加值當成家居裝飾裝修過程中的一個綜合體來考慮和設計，并認為這是生活品位的提高。

◆在未來城市家裝的消費中，廚衛裝修費用將占到30％以上，而集成吊頂又將占這項費用的40%。未來5年時間內，我國將有2900萬套集成吊頂的市場容量，平均每年580萬套，若按平均每套0.5萬元、櫥柜占其中費用60%的比例計算，每年僅櫥柜家具就有175億元的市場空間。集成吊頂業的迅猛發展，又將牽動了與其密切相關的鋼材、涂料、家電、鋁鎂合金等一系列產品的需求反彈回升。

◆走出廚衛空間，覆蓋整個家居環境

目前，雖然市場上有的經銷商在銷售時會抓住機會往客廳、餐廳、陽臺等區域引導，但是用的還是原來的產品。沒有根據不同區域的特點量身定做。這將是行業成長的一個突破口。

◆走進城市房地產行業的精裝修樓盤

這是營銷渠道的創新。行業內普遍沒有大規模開發這個渠道。目前樓市低迷，各房地產商都在千方百計提高銷量，回籠資金。但是一味地降價只能使消費者觀望心態加劇。只有推廣服務，提高樓盤的性價比才是互利雙贏的辦法。各廠家應該專門研究這個渠道的特點和客戶需求，開發出針對性的產品，對迅速提升銷售規模，品牌度是一條捷徑。

◆走進億萬個農戶的家庭

中國的農村市場消費潛力巨大，一旦品牌樹立起來，通過口碑傳播，消費者的品牌忠誠度會非常高。集成吊頂行業其實并不是城市消費者的。隨著刺激農村消費政策的不斷出臺和農村生活水平的日益提高，2000—3000元的價格不再是一個不可逾越的消費臺階。農民兄弟的消費意識在迅速提高，網絡、家電的普及更會加快中國農村城市化的進程。各廠家應該更加科學合理地規劃自己的產品線，針對這個巨大的市場推出適宜的產品，滿足新農村消費者對家居環境和生活品味的新需求。

 我國的吊頂行業現實狀況怎樣呢？

家裝——

多年以來，家裝市場吊頂幾乎選擇都是石膏板，礦棉板等形成頂上天花空間普遍的單調、無個性，板型單一，不易擦洗，不防潮、不防旺，易變形，變色一系列問題。室內空氣的流通、照明、取暖、制冷、音響等更需要電器的功能多樣化。但并不代表他們無需要，而是無選擇，人們需要流行、需要時尚、需要讓自己的居室充滿個性、豐富多彩，而不流行與大眾。

工裝——

賓館、酒店、KTV、茶藝館等一切娛樂場所及很多辦公室、寫字樓，為了達到星級標準及提升檔次，大部分過去選擇的石膏板，但石膏板款式單一、功能有限，且使用壽命短，翻新施工時間長，粘油，粘灰，無法清潔，翻新時不能正常營業，施工污染，并且不能滿足這些場所星級服務打造的需求，給各場所帶來諸多的不便，直接影響營業額，為酒店帶來損失，這些是他們無法解決，無能為力的！

裝飾設計師——

隨著人們生活水平的不斷提高，對家居環境的要求也不斷提高，他們需要在自己的居住環境中追求一種與眾不同的個性化設計。而裝飾公司設計師在客戶提出不同的需求時，無法進行滿足，并且他們所能滿足的只是框架的表現。

面對如此龐大的群體市場，目前國內沒有一家企業能夠持續的推出能滿足消費者需要的個性化產品，“集成吊頂”系列產品，填補了國內空白。

產品給追求時尚前衛品質生活的人們帶來福音，更給人們家居環保帶來支持。也為希望創造流水的人提供了機會，你準備好了么。。。。。。

為什么要選擇集成吊頂？

品牌優勢——30年品牌，！

集團擁有“中國”和“品牌”榮譽證書，擁有多項產品的技術發明和榮譽，30年大型國有企業集團品牌，；

產品優勢——工藝精湛，環保時尚、質量有保護。

在我們將產品推向市場之前，我們不斷地問自己：我們憑借什么讓您到錢？作為人，如果我們自己都不能很清楚地知道如何讓您腰包不瘦，我們決不會將集成吊頂推向當地市場。

噴漆、覆膜、滾涂、抗刮（磨砂）陽很氧化（OA、鈦銀、拉絲）等多種工藝和天彩、晶睿、幻時、簡酷、雅士多個系列款式可供選擇，每一款都代表了一種不同的家居風格，更加彰顯了其的個性與時尚。電器通過嚴格質檢、安全，環保、使用壽命長。同時我們有一批產品研發團隊，不斷研發新產品，保持產品與時俱進，符合市場需求。

項目優勢——巨大的市場需求，流水無處不在。

①投資少、風險低：集成吊頂根據當地市場行情，有加盟、經銷等多種合作方式。

②很快就能看到效果：上好樣品即會有客上門，即可創收。

③效益好：腰包不瘦空間在50%——爬桿。

④省心省力：品牌效益，簡單坐享，市場簡單開展。

⑤發展空間大：一個市區，小縣城、鄉鎮有多少住房，多少樓盤就有多大市場。

全方位的加盟支持——規避投資風險

1、品牌支持：“” 30年的企業品牌，我們把品牌、資源、經驗共享，一朝合作，受益終生；

2、店面支持：負責提供各省市整體形象店門頭的設計全方位的店內設計；

3、廣告支持：小本提供所需廣告物品，包括：單頁，畫冊，X展架，pop、小區宣傳廣告等；

4、開業支持：小本配送施工工人及店面營業員服裝，制作樣板，色卡等；

5、促銷支持：小本配送促銷宣傳所需禮品，如，小家電、冰箱，洗衣機等；

6、終端運作支持：公司有豐富終端市場操作經驗，我們將毫無保留的把經驗傳授給所有加盟商，讓你合作后無后顧之憂，順利開展終端市場；

7、大型工程支持：加盟商在當地市場接到大型工程，總部將給予產品折扣，施工圖紙設計等方面的支持；

8、資訊支持：加盟商當地有想做經銷商或有工程業務，公司將資訊時間提供給加盟商；

9、新產品開發支持：總部有雄厚的新產品研發團隊，一旦有新產品上市，我們時間給加盟商小本提供培訓；

10、培訓支持：我們對加盟商提供產品知識，銷售技巧，服務意識，專職技術培訓，實踐操作指導，施工服務規范，客戶心里分析，營運指導等培訓，使你快速從生手變行家,從容面對市場；

11、授權支持：合作后公司提供授權書、授權銅牌，各項證書檢驗報告等讓你順利開展工作；

12、權限支持：與總部達成地區總代理權限以后有在當地發展二級分銷商的權限；

13、服務支持：加盟商可以用很小的成本享受總部提供的綜合服務，如快捷整體的物流配送和24小時的售后服務；

14、全程督導支持：總部設有東北，華北、華中、華南、華東、西南、西北七大區域督導專員，常年奔赴一線市場，定期抽查回訪。及時發現問題。解決問題，督導加盟商的運營；

15、激勵支持：每年對加盟商進行綜合評比，對成績優異者（年度前30名）進行電腦、轎車、旅游等獎勵；

                                     商務代表楊洋：

                                      手機：15395514920

                                      固話：0551-62381573

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