隨著近幾年各省市頒布一系列創業政策，營造出鼓勵創新創業的制度環境，我國創業創新發展生態明顯得以優化。在此情況下，全社會對大眾創業、萬眾創新表現出很大熱情，大批創業者開始思考自立、創新的重要性，紛紛加入創業大軍。

　　其中，除了第三產業成為大熱門，傳統的建材行業也成為眾多創業者們重點考慮的對象。從2017年上半年建材行業的加盟商發展來看，取得突出業績的加盟商主要集中于原木全屋定制、木門家裝、整體定制等新興領域，其加盟品牌也多以金馬木門等實力品牌為主。

　　據了解，金馬木門自成立以來便專注中精心打造木門產品的設計、生產與銷售，并在品牌輪番升級的過程中，將實木門、復合門、生態門、免漆門、專門制作門、等木門產品進行整合，憑借對木門價值的研究與創造，金馬木門穩居木門市場高地，并吸引了數百位加盟商人才加入，為詳細了解現如今建材行業的創業之道，記者采訪到金馬木門2017上半年的三位出色的加盟商。

加盟商一：建材行業品牌化，加盟商切忌用傳統經營思維

　　縱觀現如今建材行業的發展便不難發現，同質化愈演愈烈的今天，產品的性能、質量、服務的差異日益縮小，品牌已成為消費者選擇產品的重要依據。可見，品牌競爭力已經成為提升企業形象及增加企業**的關鍵。

　　對此，加盟金馬木門5年的加盟商劉先生深有體會，據劉先生介紹，在他經營家裝木門門店的幾年中，越來越能感受到品牌的重要性。“建材產品不同于快消品，消費者在選購時會更謹慎，往往會向身邊有經驗、懂行情的親戚朋友打聽一下品牌名氣，或者去正規網絡平臺、企業官網等渠道詳細了解意向品牌的口碑再考慮購買。”

　　談及自己在2017年上半年取得的突出業績，劉先生稱關鍵就在于自己選擇了實力品牌為合作對象，誠然，企業品牌建設到位，自然能夠提升品牌影響力，進而能夠為品牌門店的日常經營、促銷活動或新店開業引來不少“粉絲”消費者，保護銷量。

　　具體來說，品牌企業對加盟商門店裝修與選址、經營策略等方面有要求，而不是像傳統的夫妻店、作坊式門店經營一樣，缺乏有效管理和扶持。據劉先生介紹，為支持產品陳列的空間充分和整體效果更優，金馬的店面面積要達到一百平方甚至更大。而且會根據不同的風格分為不同的體驗區和展示區，并重視整個空間設計和產品搭配效果，如此更能為消費者提供直觀、滿意的消費體驗。

加盟商二：好產品保護好銷量

“如今市場上越來越多企業開始進入木門家裝行業，品牌五花八門，我們想要在市場上脫穎而出，吸引消費者注意并贏得他們的認可，自然要靠產品。”金馬加盟商羅先生表示，當初基于對產品品質的考量，他選擇了金馬木門。據了解，金馬木門憑借十七年的生產經驗，打造出一款款耐用、環保、安全，且富有高品位和藝術享受的原木產品：企業精選木門等，從源頭保護產品品質;專門培養專門的純手工雕刻團隊，這些師傅均有很過8年的從業經驗，他們刀法流暢，技藝高很，保護產品隔音、耐用和環保性能卓越的同時，還為其增添了藝術色彩，成為眾多精英人士裝修的優選。

“金馬的產品品質有保護，再加上木門家裝將所有產品整合在一起，這樣也能滿足現如今消費者選購便利、家裝風格整體和售后流程一體化的需求，所以在市場上更有競爭力。”羅先生還稱，木門家裝模式將有不同需求的消費者聚集到一家店內，客流量和成交量隨之增加，一筆訂單中包括多個產品，其**也遠勝單品模式的訂單**。而且，加盟商能夠整體貨期和售后，減少了相關人力、物力和資金等資源的浪費，日常管理更方便，經營效率也大大提高。

加盟商三：發揮主觀能動性，積很配合企業扶持

　　在企商關系中，企業要像“大樹”，通過落實扶持政策讓加盟商好乘涼，但這并不意味著加盟商便可以坐享其成地實現自己的創業夢。金馬木門加盟商陳先生指出，自己之所以能一次次成就少售，除了憑借企業已有的優勢取勝之外，自身也下了不少功夫。

　　據了解，陳先生曾經加盟過櫥柜品牌，對建材門店經營有的經驗，但他依舊懷著空杯心態，加強自身的學習。“現如今的建材行業競爭很大，加上互聯網電商等沖擊的影響，要想把門店生意做強做大，自己要付出更多的時間和精力。”正因如此，陳先生不僅多方面涉獵門店經營知識、營銷技巧和推廣策略，還不錯過金馬木門總部提供的任何一次培訓，在培訓會上積很提問發言，以期總部能夠及時解決自己在經營過程中遇到的問題，從而幫助自己得到提升。

　　建材行業的輪番洗牌帶來機遇，但在賣場租金上漲、互聯網電商沖擊等多種因素的影響下，建材行業的發展也受到制約。但從金馬木門數位出色的加盟商的經驗來看，企商同舟共濟，發揮各自優勢，依舊能夠實現共贏發展。