女士美容加盟美容院成功銷售的前提是必須得到顧客的仍可、信賴，從而愿意購買，但是如何得到顧客的信賴就需要美容院整體給顧客營造的真實感，在這樣的真實感的氛圍下對顧客進行心理剖析，那么銷售就會更容易了。每天來美容院的顧客不計其數，但是并不是所有顧客都會購買產品，有的只是隨便看一下就走了，美容院能快速抓住顧客的心理特征，便能更好的使促銷成功，

 美容院顧客大致分為三種：

 1、任何產品都沒有的顧客；

 2、什么產品都有，品牌多、雜；

 3、使用一全套產品的。

 針對這三種顧客有不同的對策，下面隨美容院加盟小編一起來詳細了解一下吧：

 1、什么產品都沒有的顧客：對于這類型的顧客，如果美容師能得到她們的信任，這位顧客**能成為你的忠實客源，美容師再給顧客介紹時**要展現，利用知識，樹立美容師形象，針對顧客不同類型的皮膚，不同的年齡進行不同產品的介紹。

 2、品牌多而雜的顧客：這樣的顧客消費能力比較強，同時對產品的效果非常看中，但是又不知道什么樣的產品更適合自己，因此一樣產品沒用多久覺得沒有明顯的效果，就開始買其他產品，也不管自己的皮膚是否真的合適，美容師面對這樣的客源時，**要讓顧客看到其產品的效果，改變其產品快速出效果的想法，讓顧客知道自己皮膚目前的狀況，然后根據顧客的皮膚特性來選擇合適的產品。

 3、喜歡使用全套產品的顧客：這類型的顧客有**的保養(yǎng)意識，知道美容不是一蹴而就的，所以美容師在給顧客都說產品時，不要否認顧客在使用的產品，而是講出顧客目前的皮膚狀況，然后給顧客介紹更有針對性的產品，讓顧客放心戒備相信你，進而給出良好建議，以及達到好的保養(yǎng)效果的方法，建議她購買皮膚需要的產品，搭配護理療程，達到更好的護理效果。美容師在銷售時，只有真正的說到顧客的心坎中，讓顧客意識到美容院的產品正好針對自己的皮膚，只有讓顧客相信了，后面的工作才會更好的進行。