女士美容加盟美容院成功銷售的前提是必須得到顧客的仍可、信賴，從而愿意購(gòu)買，但是如何得到顧客的信賴就需要美容院整體給顧客營(yíng)造的真實(shí)感，在這樣的真實(shí)感的氛圍下對(duì)顧客進(jìn)行心理剖析，那么銷售就會(huì)更容易了。每天來(lái)美容院的顧客不計(jì)其數(shù)，但是并不是所有顧客都會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品，有的只是隨便看一下就走了，美容院能快速抓住顧客的心理特征，便能更好的使促銷成功，

 美容院顧客大致分為三種：

 1、任何產(chǎn)品都沒有的顧客；

 2、什么產(chǎn)品都有，品牌多、雜；

 3、使用一全套產(chǎn)品的。

 針對(duì)這三種顧客有不同的對(duì)策，下面隨美容院加盟小編一起來(lái)詳細(xì)了解一下吧：

 1、什么產(chǎn)品都沒有的顧客：對(duì)于這類型的顧客，如果美容師能得到她們的信任，這位顧客**能成為你的忠實(shí)客源，美容師再給顧客介紹時(shí)**要展現(xiàn)，利用知識(shí)，樹立美容師形象，針對(duì)顧客不同類型的皮膚，不同的年齡進(jìn)行不同產(chǎn)品的介紹。

 2、品牌多而雜的顧客：這樣的顧客消費(fèi)能力比較強(qiáng)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的效果非常看中，但是又不知道什么樣的產(chǎn)品更適合自己，因此一樣產(chǎn)品沒用多久覺得沒有明顯的效果，就開始買其他產(chǎn)品，也不管自己的皮膚是否真的合適，美容師面對(duì)這樣的客源時(shí)，**要讓顧客看到其產(chǎn)品的效果，改變其產(chǎn)品快速出效果的想法，讓顧客知道自己皮膚目前的狀況，然后根據(jù)顧客的皮膚特性來(lái)選擇合適的產(chǎn)品。

 3、喜歡使用全套產(chǎn)品的顧客：這類型的顧客有**的保養(yǎng)意識(shí)，知道美容不是一蹴而就的，所以美容師在給顧客都說(shuō)產(chǎn)品時(shí)，不要否認(rèn)顧客在使用的產(chǎn)品，而是講出顧客目前的皮膚狀況，然后給顧客介紹更有針對(duì)性的產(chǎn)品，讓顧客放心戒備相信你，進(jìn)而給出良好建議，以及達(dá)到好的保養(yǎng)效果的方法，建議她購(gòu)買皮膚需要的產(chǎn)品，搭配護(hù)理療程，達(dá)到更好的護(hù)理效果。美容師在銷售時(shí)，只有真正的說(shuō)到顧客的心坎中，讓顧客意識(shí)到美容院的產(chǎn)品正好針對(duì)自己的皮膚，只有讓顧客相信了，后面的工作才會(huì)更好的進(jìn)行。