經過多年行業的觀察和研究，目前的洗發水行業與市場發展的規模巨大并繼續呈現增長趨勢，市場品牌集中度將進一步擴大，消費者品牌意識逐步增強，對品牌的認可度和依賴度逐步提高，多數的市場份額將集中到少數幾個品牌手里，新品牌如果沒有過硬的品質及宣傳力度，將很難在格局中站穩腳跟，中低檔市場競爭激烈。

隨著消費水平的提高和消費者品牌意識的逐步增強，以前充斥市場的雜牌洗發水將逐步淡出，洗發水行業將進入整合階段。

從品牌結構上來說，國內外品牌從一級市場向二三級市場滲透;國內品牌堅守中低端市場，跨行業品牌借機介入。

隨著消費購買量穩步提高，產品在城市的基本需求趨于飽和，個性化需求和農村潛在基本需求較大，將逐步追求產品的品質和檔次，新的功能和概念不斷涌現。

目前充斥三四級市場低價洗發水市場的除去一些亂七八糟的雜牌洗發水以外，1**以下價位還沒有什么品牌集中度可言，主要品牌將擺脫以價格優勢維持市場份額的做法，將向中精心打造價位發展;反過來基于目前低端價位沒有的形式，將會有品牌在低端價位整合。

作為快速流通消費品，洗發水幾乎可以在所有的渠道都可以進行銷售，對于廠商來說，通常采用的是經銷模式，利用傳統的商業流通渠道，通過一級批發、二級批發等層層滲透到各級少售終端，再達到消費者的手中。近兩年，出現了一些精品日化店、網絡、團購等新的渠道形式，并且銷量占比在迅速提升。