記東方刺繡家紡湖南衡陽地區代理商李其待

少售商、代理商是東方刺繡家紡發展的主力軍，他們不僅要具備豐厚的資金，還要有敏捷的商業頭腦和過人的膽識。東方刺繡家紡湖南衡陽地區代理商李其待，他代理東方刺繡家紡已是第七個年頭，在業內專項人士那里得知他是較早做東方刺繡家紡且成功的代理商之一。從李其待他的觀點中，或許可以讓我們知道一個代理商應具備哪些條件。

記者：在代理東方刺繡之前，您是從事什么生意的?

李總：在代理東方刺繡之前，我是在當地批發市場做毛毯生意的，每天起早貪黑也不了什么錢。進貨也比較麻煩，完全靠自己個人的眼光去選貨。當時我的哥哥已經是一家家紡品牌的經銷商，生意做的很簡單，商品腰包不瘦也較高。所以我就尋思著也要開一家床品專賣店。

記者：在眾多的家紡品牌中您為何選擇了東方刺繡?

李總：當時的家紡行業應該還算個新興的行業，從我自身經營情況和哥哥的過往店面來看，走品牌化路線是一種趨勢，亦是行業發展的終方向。在選擇東方刺繡之前我做了很多工作，就自身的實力結合各個品牌進行考察研究，終落實決定要做東方刺繡。一是自己是溫州本地人，對“東方刺繡”品牌也算是知根知底;二是自身的實力有限，而東方刺繡公司對代理商的扶持政策當時確實幫了我很多。

記者：在經營東方刺繡初期遇到過困難嗎?如果有，那您又是如何解決的呢?

李總：東方刺繡進入衡陽市場初期，消費者對“東方刺繡”的品牌認知度還不深，貿然前來消費的沒有現在這么多。經過觀察，我覺得我的要任務就是要把“東方刺繡”這個品牌推廣出去，深入到當地老百姓生活中去。先在公司的支持下在區域投放了大量廣告，再者就是用我之前經營毛毯生意積累的老客戶，發展那些有實力有做品牌需求的顧客成為二級少售商。起初并沒有多大效果，二級店也沒有開起來幾家，于是我做了大膽的舉動就是先鋪貨，等下面經銷商到錢了再決定做還是不做。果不其然，我選定的那幾個客戶沒過多久都紛紛加盟“東方刺繡”，成為了我的二級經銷商。隨著專賣店越開越多，加上廣告的投入和我們自身產品的不斷豐富，東方刺繡也越來越受當地市民歡迎，我們的生意自然越來越好。