愛百育網校

開心百育網絡科技有限公司簡介

簡介： 開心百育網絡科技有限公司位于北京總部基地核心地帶。開心百育網是全方位、專職化的遠程教育提供商，開心百育網立足于遠程教育服務行業，從事遠程教育技術、教育資源開發、教育項目策劃與推廣、教學平臺及課件開發和定制、教育信息咨詢、互聯網信息與技術服務等經營項目。

1，當下，互聯網的逐漸普及到每個家庭，每個人對互聯網需求也越來越大。2，課堂中知識的吸收率低，復習難度大基本靠自己摸索，而條件好的則請家教或報補習班，費用高昂。3，騰訊，阿里巴巴，網易相繼開始試點網絡課程項目。4，“中國夢”的大力實行，遠程在線教育必然是未來的趨勢。5，企業人才需求與輸送

一：針對學生市場:我們已與湖北黃岡中學達成協議，收錄了包括小學到高中素質教育的各類版本教材以及大約五萬5千個高清授課視頻。實現“想學就能學”。目前，國內有如優米網，我要學的網站，但是普遍是勵志類為主，品類雜，學習起來較為困難。

1專注學生教育，與學校接軌，充分調查了學生需求以及家長，教師的想法。產品根據客戶需求而設計。2，公司大部分開發人員有充足的教育機構培訓經驗，熟知市場。3，視頻錄制，教材錄制，國內暫無第二家。4，采取全網營銷渠道，集合傳統網絡，移動互聯網，PC互聯網為一體進行營銷推廣。再與當地政府直接交流達成協議進行試點，目前已成功入駐山東東營市，試點服務70萬中小學生教育。

創收點：1）企業課堂，即公司自運營課堂，公司旗下講師各省市各地講課，每周一，三，五，六晚八點騰訊課堂，群視頻授課，完結課程辦法學歷證書，一次辦卡一年學習。  2）個人課堂，即教師或個人注冊開通網絡課堂，審核通過兼職講師開課，講師自主設置開課時間，一師兩堂，實現O2O的轉化。簽約百育，合作共贏  3）定制課堂，即企業人才定制輸送。企業下單人才計劃，培訓人才輸送到目標公司，在職期間定期復訓，企業承擔人才培訓費用 4）會員課堂，即VIP量身打造教程。VIP小班教育，針對性解決問題，隨到隨學，定制課程，落地課程。

目前涵蓋小學到大學各版本教材教學內容（學歷教育），計算機、英語、會計等等（技能教育）課程共計視頻五萬部，講師團體雄厚。學歷教育及技能教育可頒發門承認的相關證書。

市場機會：目前尚有我要學，優米幾家。但產品及商業架構并不成熟。而我們擁有相對成熟完整的整體架構，專項的教育團隊，政府的支持。

客戶主要針對學生，年輕群體（無能力，無知識，無經驗），教師及企業主。客戶隨時隨地學習任何內容。

1，產品定位：在線遠程教育，建立教育界的阿里巴巴商務平臺。隨時點隨時學

2，競爭定位：小學至高中十二年學生教育市場

3，消費者定位：學生，父母，企業主

目標客戶：1、家長，望子成龍。對孩子知識的投資不會少

          2、教師，時不我待。對知識的傳播不會少

          3，店長，求賢若渴。對人才的需求不會少

市場預測：通過大量的廣告投入，線下演講宣傳，線上直播互動，加上完善的產品架構，國內競爭對手少。所占市場份額可達70%以上

三、銷售策略

營銷計劃：1，社交網絡推廣。通過當下主流平臺**、微信、微博，人人網，貼吧等。占領C市場            

          2，商貿網站。阿里巴巴，慧聰網等大量商家平臺

          3，門戶網站。新浪，網易，騰訊等

          4，垂直網站。58同城、趕集網、前程無憂等

          5，百度推廣

          6，線下演講，線上直播互動。

          7，團隊實行團體業績機制，按總業績的完成量提供團隊獎勵，再按個人貢獻率予以個人獎勵

競爭分析：1，網易課堂。優勢：擁有TED等國內外平臺，人員實力雄厚。

                       劣勢：內容亂而雜，且以成年人為主

          2，騰訊課堂。優勢：建設自助入駐平臺，開放透明

                       劣勢：線上線下未充分結合。

          3，優米網。  優勢：國內商界名人入駐。

                       劣勢：實用內容少，勵志為主

k12教育模式

一.“一對一”學習

所謂，“一對一”簡明的說就是，一個老師輔導一個學生，讓老師專門針對一個學生全方位的輔導，其次就是不會因為老師的更變，讓知識換味，從而讓學生不知道該聽那個老師的。

二.雙向輔導化教育

正所謂，家長乃是學生位老師，也是的老師，所以所謂的雙向就是針對家長和學生的教育，家長學習如何教育孩子成才，孩子主要學習課本知識，很多時候家長和學生缺乏一個 溝通，這就是雙向的給孩子和家長帶來的好處。

三，家校互通

家校互通分6大類：1.家校短信 2.成績管理 3.糾錯系統 4.班級文化 5.師生管理 6.校園OA

1.家校短信

通過網站短信方式互動，讓家長了解學生在學校的一切動態，包括安全、學習、通知等情況，使學校和家長進行更有效的溝通。

（ 群發短信）

根據老師的職務和所教班級，對應相應的權限。行業實力品牌可以向全體老師、家長發送全校通知，普通老師只能針對所教班級發送短信，可以群發，也可以一對一發送，方便快捷。

2.成績管理

導入學生考試成績，將成績發送給對應家長，同時生成學生的成績變化趨勢圖，教師也可以對考試進行系統全面的分析

（成績趨勢）

老師只需一次導入考試成績，系統即可自動分析數據，班級成績趨勢是本班可選科目的歷次考試平均分變化趨勢，直觀反饋教學成果。

3.糾錯系統

通過糾錯新體系，教師可檢測教學成果、豐富教學手段、形成適合本校實際情況的題庫；學生能及時了解自身的薄弱情況，查漏補缺，有針對性的進行強化鞏固。

（錯題錄入）

每次考試，老師可以上傳試卷讓學生糾錯，通過錄入學生錯題號，即可快速形成統計，了解考試的整體情況。對試卷考試結果進行量化分析，如：錯誤率的題目、各題型的得分情況、各知識點的得分情況等。

4.班級文化

記錄學生在校或在家的一切有關學習、工作或生活上的事情，與學生、家長、老師一起體會成長的快樂 

（查看記事）

可以查看班級內所有老師及學生發布的記事、參與評論。

5.師生管理

開放式的管理方式，學校可自由管理所有部門、教職工以及學生資料。功能包括添加學生、更改學生資料，賦予教職工權限等。

（學生資料）

班主任老師可以新增、修改學生資料，包括學生基本信息、接收短信號碼和親情號碼。

6.校園OA

學校的通知、公告可通過校園OA發送，教師登錄即可查看完整的通知信息，對于學校的公文流轉即為便利。

（學校公告及通知）

教師登錄后，即可查看所有學校發布的通知及公告，對于具體事務說明文件等內容可通過附件形式下載。

技能教育：技能教育包含，計算機 會計 托福 雅思 營銷 造價師

網址：http://www.aibaiyu.com/

市場分析

資本市場掀起了在線教育熱，在線教育的主要創收領域在K12、高等與職業教育，這些領域已經擁有了互聯網化的條件，受眾人群的互聯網滲透率較高，未來市場規模達到3500億元。

K12看O2O，高等與職業教育看平臺，分享千億市場紅利。

1. K12教育互聯網化的核心在于家校互動，打通學生、教師資源與場景，我們看好K12領域2B2C的O2O模式

1. 高等與職業教育已具備較好的互聯網化條件，我們看好直接通過互聯網面向終端用戶的2C在線學習平臺、

關鍵假設點：

K12教育：1）95-00后K12階段人口1.6億人； 2）未來3-5年人年均消費0-1500元；3）50-70%的互聯網滲透率；

高等與職業教育：1）80-90后大專院校在校人口約3000萬人；2）假設畢業后5年內均為潛在需求人口約1.5億人；3）未來3-5年人年均消費2000-3000元；4）40-50%的互聯網滲透率。

有別于大眾的認識: 我們關注商業模式：1）K12教育互聯網化：學生興趣點低，痛點是家校互動；2）高等教育互聯網化：學生興趣點高，痛點是教育公平；3）職業教育互聯網化：學生自主性強，痛點是課程資源；

我們關注代際差異：1）80、90后：用戶的互聯網化帶動高等與職業教育的互聯網化；2）95、00后：拉動K12教育互聯網化大潮開啟；3）00后痛點：ON-line生活與OFF-line學習的矛盾；

我們認為供給創造需求：1）產品供給受限使得實際（潛在）市場規模大于名義市場規模；2）K12線下產業規模2000億元、互聯網化規模1500億元，其中在線題庫規模341億元，在線1V1規模1132億元；3）高等與職業教育線下產業規模5000億元、互聯網化模2000億元。

催化劑：1）相關商業模式落地；2）互聯網教育創投市場繁榮。

核心假設風險：1）相關政策風險；2）中國文化屬性變革風險。