山教留學

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????? 山東山教留學咨詢有限公司（原山東省教育國內外交流協會留學辦公室，隸屬于山東省教育廳）是、批認證[教外綜資認字（2000）52號]，在山東省行政管理局登記注冊的自費出國留學中介服務機構，山東省先吃螃蟹“陽光留學工程”品牌機構試點單位。山教留學在濟南和青島均設有留學辦公室。

????? 為解決留學生出國前語言和預科的問題，山教留學在濟南開辦濟南簡達外語培訓學校，在青島開辦了青島二外出國留學預科學校。

????? 作為山東省本地留學機構的領軍，山教留學現有專職留學咨詢顧問36名，是美國、澳大利亞、英國、新加坡、德國、法國、意大利、西班牙、巴西等眾多國外院校的一級代理機構，是山東省與國外友好省州教育交流協會的實施單位。

????? 2009年，山教留學成功改制為“國有控股的有限責任公司”，應公司發展要求和市場需求，山東山教留學咨詢有限公司決定在山東省濰坊、煙臺、泰安、日照、東營、聊城、濟寧、曲阜、濱州等市地開設分公司。現面向社會誠招各市地分公司負責人。

????? 市場優勢：

????? 1、市場容量：
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????? 留學行業正處在一個高速發展的時期，中國依然有非常龐大數字的家庭尚未開放讓孩子留學的想法，隨著觀念的開發，人民幣升值，中國學生留學所需要支付的成本大幅降低，留學將成為一個迅速膨脹的行業。

????? 引用2009年底統計的數字，“留學人數由五年前的11萬增長至現在的18萬，平均每年增長百分之十二。

????? 按照保守的估算，到2013年中國的留學人數有望突破五十萬人。”由于、院校和留學項目的不同，留學收費從1萬元（歐洲）至5萬元（英美）不等。按照人均2萬元的銷售額計算，至2013年，留學市場市場容量為200億元。

????? 2、行業壁壘性、延展性和高創收性：
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????? 留學這個行業壁壘性非常高，主要體現在兩點：政策壁壘和技術壁壘。中國一共有401家具備合法資質的留學行業從業者，留學資格認定書必須通過審批，并且從2004年起，不再批復新的留學資質。

????? 留學所經歷的手續非常繁瑣，對客戶來說還有很高的語言障礙，所以沒有專職人員進行幫助，客戶很難獨自完成選校擇校，遞簽獲簽以及入學生活的全過程，而培養一個合格的留學專職人員則至少需要半年到一年的時間。基于這兩個行業壁壘，留學行業完全不具備可復制性，區域率很高。

????? 留學周邊以及上下游所涉及的附屬產業非常多，大多都屬于高噌噌往上竄的行業。如山教現在在留學上游有濟南簡達外語培訓學校、青島二外出國留學預科學校，留學期間為海外學子開發有龜龜部落（海外華人交流平臺和網絡社區），留學后為海外學子開發有歸國網（海外留學生回國就業平臺）。

????? 留學行業成本投入主要集中在三點：人力成本、宣傳成本和其他投資成本，該行業屬于技術密集型服務行業，因此硬性的成本投入相

????? 對于其他行業較低，幾乎沒有循環消耗的成本投入。分公司只需要投入一定的宣傳成本和房租、水電、人力等硬性成本。

????? 山教優勢：

????? 與行業內其他企業不同，山教維持了行業內為穩定的團隊，這對于山教梯隊建設和企業文化的維護打好了良好的基礎。山教內部強調Team work，而不是行業內通行的流水線處理模式。

????? 山教強調多人互為配合，互為支持，同時維護一人的模式，有效的降低了客戶流失率。經過09年分公司的步鋪設，山教證明了對外采取直營加代理鋪設模式的成功，通過各地分公司的鋪設，山教成功的將品牌影響力擴大到國內大部分城市。

???? 預計**：

????? 分公司合作者期只需投入不到4-5萬元（包括期合作金以及初期運營費用），便可以順利進入運轉軌道。正常分公司一年腰包不瘦在15-20萬元，創收率在爬桿-撐桿跳。為支持分公司利益和山教品牌的有效擴大、植入，總公司不向分公司收取任何腰包不瘦分成以及傭金，化的讓給分公司