原始果園水果超市

尊敬的先生們、女士們：

請你們仔細閱讀我們的該加盟手冊，了解我們的發展方式和策略，領會我們發展的宗旨和精神，然后再選擇是否要加入我們的團隊，志同道合以謀共同發展，我們并不贊同盲目的跟從和模仿，謝謝閣下的支持！

投資公司簡介

宏潤投資股份有限公司是專職從事項目投資的大型資本集團，有著非常的投資管理團隊，集合資金從事項目投資和管理，原始果園水果連鎖超市是公司重要的投資項目之一.

加盟宗旨：信守誠信，共謀發展

整體開店指導、整體設計和裝修、整體培訓、整體管理和形象、整體配送

都說選址：在學校、醫院、大型社區、大型菜場、商業區、車站碼頭、人流量多的路口地段選擇店鋪

倡導原生態，創新健康生活

一、水果超市連鎖加盟商業發展策略：

（一）項目基本情況：
1．水果店的建立：在社區的居民達到3000個左右家庭（每個家庭3人計算）的小區、建立水果專賣店或客流量不較大的商業區、醫院等區域設立。
2．公司計劃2012年投資1億，在各省市地區開展連鎖店的加盟。
3．在北京及經濟發達地區各成立家以上的水果直營專賣店和加盟店。直至發展到各省市每個地級市、縣城和經濟相對發達的鄉鎮。
4．成為遍布各省市的水果銷售終端和成為各省市的水果批發配送公司。

5、收購兼并掉區域性中小型水果連鎖超市和水果連鎖店，迅速占領水果銷售市場和占有強大的市場份額

（二） 公司未來目標
1．引導國人健康、合理的食用水果。改變國人膳食結構。
2．打造社區水果連鎖店的概念，為國人消費水果提供便利條件。
3．成為各省市的水果分銷、少售商
4．擁有數量多的水果專賣店及加盟店。
5．提供更多人性化、便捷性的服務。

（三）、產品經營理念、業務范圍
1． 新鮮水果、飲料少售
2． 建立水果銷售連鎖店。
3． 水果連鎖店的加盟。

二、水果超市連鎖業務介紹
（一）行業分析

水果腰包不瘦高，一般常見水果的噌噌往上竄在25-30%左右，季節性水果和精心打造水果的噌噌往上竄在50-60%左右，發展前景廣闊，腰包不瘦空間大。

、產品、市場、腰包不瘦分析
一產品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區。
二腰包不瘦分析：（1）目標為3000戶居民的社區。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元
消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元
消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元
社區人群月消費水果總額：22。4萬元
以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8。94萬元。
（2）社區水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8。94萬元萬元。
（3）增加收入分析
北方地區的水果少售價格是很高的。因為經過層層批發，在加上少售商的加價，終消費者賣到的水果價格，已經是產地批發價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當地的收購價格約為1-2元，在北京、上海地區要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣。可在香蕉產地的兩廣地區，收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業聯合起來，利用大量的集中從原產地采購，和其物流的優勢來降低產品采購成本，并利用社區房租的低價優勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。

市場份額分析：
1 消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區水果店方便其購買水果，同時南方一些已經增加收入的水果店的選址也都在社區周圍。
2 次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農貿市場，所以開在社區的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。
3 由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區水果銷售的30%的市場份額

九、水果超市加盟優勢：

1、我們充分考慮到加盟者多為小本經營，充分考慮經營的費用成本，減輕經營成本負擔，降低加盟者的進入門檻，支持加盟商的發展，采取按年收取加盟費用的方式，減少加盟商期資金的投入。

2、對地級市創新推出加盟的加盟商，給予減半年加盟費的特別優惠

3、我們嚴格信守誠信，誠信作為加盟發展的條件，誠信打造連鎖品牌，更重要的考慮加盟商的發展，要求每一個加盟方必須選擇好的經營地址，我們努力做到加盟一個、發展一個、成功一個。

4、我們選擇在各省市各地尋找加盟商。

5、我們長期選擇加盟者，長期擴大加盟店的總數，直到布局到各省市，在特大城市、地級市、縣城、經濟發達或人口較多的鄉鎮同步發展加盟商。

如今房地產有購房禁令且房屋在大幅降價，具有非常大的風險，已經沒有投資價值；票小散戶永遠不到錢，水果是生活必需品且根本沒有品牌，具備很好的投資價值，也是非常好的創業項目，希望有能力人士加入共同發展。

十、水果超市加盟條件

1、認同我們的經營理念和管理模式；
2、必須具備相應的資金和投資意向，并有良好的信譽；
3、投資人有一定的管理經驗，并有時間參與管理；
4、加盟方自備經營店鋪（自有或租賃）；且租期至少在1年以上，并考慮以后經營的連續性
5、店鋪選址要選擇人流去或大型生活社區，一定要進行精細的選址，不能盲目加盟店鋪，使用面積在20平方米以上，其中旗艦店要求面積在80平方米以上
6、認同我們的合同文本。

十一、加盟費用

1、加盟方式：加盟商獨立經營或授權方控股經營
2、流動資金：店鋪大小和經營品種有關，可以談判賒銷方式省去過多流動資金占用
3、店鋪租金：地理位置、面積有所不同，可以采取季付或者半年付的形式節約開店成本
4、裝修、設備金：可采取延期支付款項的方式，節約期開店費用
5、授權費用：收取每年3000元（西部貧困縣城）；一般地級市每年00元，采取每年收取一次的方式，節約加盟商的期一次性付清全部費用開店成本，伴隨加盟商共同成長（行業慣例是一次性付清全部費用）。
6、投資總額：根據面積等各種綜合因素才能確定，具體由于各種因素的差異所導致有所不同
7、加盟期限：原則上合同期3年或5年以上，允許加盟方合同期內轉他方繼續經營

十二、水果超市加盟程序：

1、咨詢面談：提供加盟者咨詢服務，并確認加盟資格。2、參觀考察：接待有意加盟者參觀、考察、訪問樣板店。3、選定地址：根據選址要求，進行店鋪商圈調查與店址評估，終確認是否符合設店條件。4、簽訂合同。5、門店裝修：按照裝修標準，整體進行裝修設計。6、設備選購：按照設備配置標準，選購設備。7、人員配置：根據門店人員結構配置，通過各種渠道招聘員工。8、員工培訓：合同簽訂后，加盟商、店長、員工進行理論培訓。9、營銷準備：進行門店開業前的各種設計、訂制、宣傳、促銷、商品陳列及用具裝配。10、POS準備：進行收銀系統安裝調試，輸入商品編碼，確定改價并正式運作。11、新店開業：在各項準備工作全部就緒的基礎上，舉行門店開業儀式，門店正式開業。

十三、投資比例：
加盟商跳高投資持股，授權方不干預加盟商的具體經營行為；經濟發達地區有加盟商跳高投資持股經營或授權方可以控股經營、直營

十四、水果超市貨品供應鏈：實行貨品整體配送，隨著網絡的發展和條件具備情況，經濟發達地區、省會城市、地級市優先適用整體配送，并逐步過渡到整體配送和網絡銷售相結合的方式。將以地區作為單位，對加盟店以同等的條件進貨或供應商品。

十五、水果連鎖提供的資料

1 、 《個體戶名稱預先核準登記表》（由所核準名稱）或者個體戶營業執照或公司營業執照復印件，并簽名、加蓋印章。
2 、 《從業人員登記情況表》；
3 、法人、股東、負責人、從業人員有關證件；
（1）身份證復印件
（2） 相片（一寸）3張；
4 、 經營場地證明（租賃房產須提交租房合同及出租方的產權證明復印件；自有房產須提交房產證原件及復印件）；

十六、水果超市經營常識

（一）辦出特色

1、了解各種水果的營養價值和醫療價值，印成資料，散發給顧客。

2、了解市場情況，把水果店開在農貿市場，或者附近。

3、從局開始，辦理各項手續。

4、不要只想過店長癮，自己當店長兼工人。從夫妻店，親戚店起步。

5、訂一份當地小報，了解市場動向和顧客需求。

6、聯系固定進貨渠道。

（二）如何開水果店

選擇開店的位置，對于一個水果店而言，至關重要。在醫院附近有很多水果專賣店，而且規模較大，主要經營進口水果；而在居民小區附近，也是水果店集中的地方。

有的水果專賣店特別注意“形象”，為了讓顧客感覺水果擺放整齊、種類繁多，不少店特意在店鋪兩側的墻上裝上鏡子，這樣，乍一看去，各種水果琳瑯滿目，非常搶眼。

期進的水果，主要講求低風險，用蘋果、橙子、蘆柑鋪滿店面，然后用香蕉、芒果、西瓜等水果來點綴，總共算下來，大約投入4000元便可以了。此后每次進0多元的水果，便可以維持經營。

其他投資分析：1.店面：店面選址非常重要.如果你資金實力比較雄厚，在黃金商圈選址，在十字路口，或是大型百貨賣場（商廈，超市）附近，房租在幾萬元不等.如果你想開個小型的水果店，重點在賣水果方面，建議選址在大型社區附近，或是醫院附近.房租控制在2萬元以內就可以.

2.店內設備開支：

新鮮水果的經營建議進行超市化的經營，貨架參考大型的超市，定出自己的特色，比如，選用一批柳編或草編容器來盛放水果.根據你的店面大小進行投資，一般兩三千元到萬元不等.

建議針對燈光進行必要的設計，以突出你的水果的新鮮性。建議購買幾臺小型的霧化器，對水果進行噴霧，以保持其新鮮性，也防止水分的流失.簡單的噴霧設備，手動的幾十元，電動的在百元以上。

地址：北京市朝陽區東三環南路2號（國貿CBD）戀日國內外中心1710

原始果園水果超市加盟條件

1、認同我們的經營理念和管理模式；

2、必須具備相應的資金和投資意向，并有良好的信譽；

3、投資人有**的管理經驗，并有時間參與管理；

4、加盟方自備經營店鋪（自有或租賃）；且租期至少在1年以上，并考慮以后經營的連續性

5、店鋪選址要選擇人流去或大型生活社區，**要進行的選址，不能盲目加盟店鋪，使用面積在20平方米以上，其中旗艦店要求面積在80平方米以上

6、認同我們的合同文本。

原始果園水果超市加盟程序：

1、咨詢面談：提供加盟者咨詢服務，并確認加盟資格。

2、參觀考察：接待有意加盟者參觀、考察、訪問樣板店。

3、選定地址：根據選址要求，進行店鋪商圈調查與店址評估，終確認是否符合設店條件。

4、簽訂合同。

5、門店裝修：按照裝修標準，統一進行裝修設計。

6、設備選購：按照設備配置標準，選購設備。

7、人員配置：根據門店人員結構配置，通過各種渠道招聘員工。

8、員工培訓：合同簽訂后，加盟商、店長、員工進行理論培訓。

9、營銷準備：進行門店開業前的各種設計、訂制、宣傳、促銷、商品陳列及用具裝配。

10、**準備：進行收銀系統安裝調試，輸入商品編碼，確定改價并正式運作。

11、新店開業：在各項準備工作全部就緒的基礎上，舉行門店開業儀式，門店正式開業。