劉錫忠修身堂8年美容院連鎖運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)無(wú)數(shù)促銷(xiāo)方案，積累了一些心得在這里和各位加盟商及要加入美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們略作分享。

  （1）提前下發(fā)活動(dòng)方案
  美容院店的促銷(xiāo)活動(dòng)方案要在執(zhí)行的前一個(gè)月下發(fā)，然后征集各方面的意見(jiàn)。如果方案有明顯缺陷，還可以修改完善，如果理解上有**難度，可針對(duì)大家經(jīng)常要提到的問(wèn)題，擬訂一個(gè)補(bǔ)充說(shuō)明方案。這樣就能相對(duì)準(zhǔn)確地按照促銷(xiāo)活動(dòng)的原本意圖開(kāi)展，不至于到時(shí)才發(fā)現(xiàn)有很多地方還不清楚。
  （2）將促銷(xiāo)方案內(nèi)容進(jìn)行分解
  一份完整的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃通常是“長(zhǎng)篇大論”，包括從市場(chǎng)調(diào)研得出的分析結(jié)論到具體步驟的各個(gè)細(xì)節(jié)，如果把這樣的計(jì)劃下發(fā)給各個(gè)店員去學(xué)習(xí)、了解，恐怕等到大家真的領(lǐng)會(huì)了方案的精神時(shí)，這個(gè)計(jì)劃早就過(guò)了要執(zhí)行的時(shí)間。制訂計(jì)劃的人天天在研究方案、研究市場(chǎng)，通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間寫(xiě)出一個(gè)完整的方案，但是看方案的人沒(méi)時(shí)間研究。因此，美容院應(yīng)要求促銷(xiāo)活動(dòng)的組織人員制訂一個(gè)“促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案”，詳細(xì)說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)如何準(zhǔn)備、如何開(kāi)展。讓各級(jí)店員重點(diǎn)掌握自己需要了解的內(nèi)容，以減少負(fù)擔(dān)，做到所有人對(duì)整體方案意圖明了，各級(jí)店員又能掌握相應(yīng)的重點(diǎn)內(nèi)容。
  （3）采用靈活的表現(xiàn)方式
  應(yīng)該針對(duì)不同的店員提供不同版本的方案，讓店員真正理解方案內(nèi)容。例如美容院制訂的方案多是文字性的，敘述比較詳細(xì)，促銷(xiāo)人員手中的多以圖片和少量文字的“促銷(xiāo)活動(dòng)手冊(cè)”為主，以便讓他們知道促銷(xiāo)活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)及配合該活動(dòng)如何調(diào)整美容產(chǎn)品陳列和宣傳等。當(dāng)然，制作多種版本的促銷(xiāo)活動(dòng)方案可能涉及費(fèi)用增加問(wèn)題。規(guī)模小的美容院可以采用一個(gè)方案中分多個(gè)章節(jié)，每個(gè)章節(jié)針對(duì)不同的店員有所側(cè)重，店員在學(xué)習(xí)這個(gè)方案時(shí)，主要選擇針對(duì)自己的章節(jié)內(nèi)容。這些做法都是為了減少方案帶給執(zhí)行者的不便。

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