現在的足療行業發展很迅速，競爭就在所難免。有的人說是你死我活，于是有了“有你沒我”這個詞；有人說是合作，于是有了“竟合”這個詞；還有人說是錯位，于是有了“錯位競爭”這個詞。

每一種觀點都有自己的道理，而且競爭就在我們生活的每一天發生著，這個需要我們去研究。“如何打敗競爭對手？”換句話說“如何讓對面那家足療店倒閉？”

只需要研究三個人就可以了。

對手的店長

在足療行業，無論是大店小店，店長的重要性都是毋庸置疑的。店長的思維模式、知識結構、胸懷和行事風格都在很大程度上影響著店鋪的發展前景。

對手的店長

店長這個職位，在有的足療店是由職業經理人擔任，有的是由店長的嫡系擔任。他們的作用，有的可以影響店長，進而影響店鋪戰略，有的則可以把店長的戰略戰術話，當然也有些店長就是個擺設，這類店長不在我們的討論范圍內。

曾經有個店長到一家家族企業上任，一開始信心滿滿，還根據店鋪的發展規劃制定了一個戰略規劃。但是這個規劃的核心是對現有的技師團隊進行優化，但是店長在人事方面沒有一點發言權。沒過多久，這位原本有能力的店長被架空，無奈之下辭職離開。

如果一個店鋪的店長，難以根據自己的管理模式制定行之有效的執行方案，或者在方案制定后，無法落地執行，那么這家店鋪就不會有系統的市場打法，更不會有系統的決策機制，對這種店鋪，需要采取的是打蛇的辦法，直擊蛇的七寸，就會讓蛇整體癱瘓。

對手的營銷負責人

一般來說，在很多足療店，營銷是由店長負責，也可能由店長親自操刀，也可能有專人負責。但是營銷對足療店來說是相當重要的。

一個合格的營銷負責人應該從三個維度去考量：

個是公心。沒有公心就很難有全局觀，也不會有大的利益格局，這種人在企業其實弊大于利；

第二個是私心。我們沒必要回避私心這個問題，但私心分為大私心和小私心。沒有大私心的營銷負責人是很難有忠實跟隨者的，就沒有出眾的團隊；

第三個是全局觀。一個只會打仗的將軍如果沒有全局觀，那他**會在營銷布局上出現重大失誤，即使偶爾成功，也是靠運氣，歸根結底還是要吃敗仗的。

在一家足療店，無論他的戰略和戰術是誰提出的、是誰落實和執行的，都和上面這三個人有直接的關系，所以研究好了這三個人，一個店鋪的問題也就找到了，攻擊他的打法你也就找到了。